Zoek Alle vacatures

REEF-training: Business Profiling

28 mei 2019 17:30
REEF-kantoor

Combineert het beste van twee werelden: Human Profiling & Commercial Expertise.

Het belangrijkste ingrediënt van commercieel resultaat is psychologie. De weg van ‘omgaan met weerstanden’ tot het succes van de ‘ja’ is vaak hobbelig en ligt vol met valkuilen. Toch is er maar één beïnvloedingsfactor dat het verschil tussen succes en falen bepaalt: de mens!

Of het nu gaat om het nemen van een zakelijk besluit, het maken van een keuze of geven van een advies, in elk geval hebben we informatie nodig.

Deze informatie moet aan twee belangrijke basisvereisten voldoen, namelijk: ‘betrouwbaar’ en ‘volledig’.

“Business Profiling bestaat voor 60% uit Human Profiling en 40% Commercieel Expertise”.

Human Profiling

  • Actief toetsen van informatie aan de twee belangrijkste criteria waaraan informatie moet voldoen: 'betrouwbaarheid' en 'volledigheid'
  • Minimaal 65% méér informatie genereren uit een gesprek
  • Te zien wanneer men bewust of onbewust informatie achterhoudt, je tracht te misleiden of zelfs liegt
  • De intentie van de gesprekspartner(s) achterhalen, zodat je de ander optimaal begrijpt, je succesvoller kunt handelen met betrekking tot de klantvraag en razendsnel vetrouwen wint
Commercial Expertise
  • Forensisch Profileren; 'wie' in plaats van 'wat' heb ik tegenover me en hoe maakt hij of zij de keuzes en beslissingen? Deze methodiek is gebaseerd op 'open source intelligence' en archetypering (persoonlijk grondpatroon, karakterbeschrijving)
  • Centraliseren van 'resultaat' in plaats van 'verwachting'
  • Van leverancier naar 'partner'
  • Het 'waarom'; weten waarom je aan tafel mag zitten is een beter vertrekpunt dan wat je misschien kunt in- of verkopen

Praktische informatie
Datum: 28 mei 2019
Locatie: REEF-kantoor, Beemdstraat 34, Eindhoven

Programma
17:30 uur aanvang, voor broodjes wordt gezorgd
18:00 uur start training
21:00 uur einde training

Trainer
Deze training wordt gegeven door Gert Jan Schenau van ICU.

REEF-projectspecialisten
REEF biedt u als REEF-projectspecialist een stimulerende omgeving, die u in staat stelt uzelf te ontwikkelen.

Deze training is uitsluitend voor REEF-projectspecialisten. Je kan je middels onderstaand formulier aanmelden.


Inschrijfformulier

Velden gemarkeerd met * zijn verplicht.

Terug
Om deze website goed te laten functioneren maken we gebruik van cookies.
Bekijk ons cookiebeleid.